James McDonald Vicary war ein Marktforscher am besten für wegweisende das Konzept der Schleichwerbung mit einem Experiment im Jahr 1957 bekannt Später wurde vorgeschlagen, dass die Ergebnisse seiner Experimente waren betrügerisch gewesen. Vicary konnte überhaupt die Ergebnisse seiner Experimente zu reproduzieren.

Vicary selbst zugegeben, dass er nie die unterschwellige "Experiment" durchgeführt, es wurde als ein Gimmick, um Kunden zu seiner schwindenden Marketing-Geschäft zu gewinnen zusammengebraut.

Biographie

Geboren in Detroit, und an der University of Michigan geschult, Pionier er die Verwendung von Eye-blink-Analyse, um Anhaltspunkte über Ebenen der emotionalen Spannung Probanden zu erhalten, wenn auf verschiedene Reize ausgesetzt. Er studierte auch die Erscheinungen der Impulskäufe und Wortassoziation.

Er wurde auch bekannt, dass eine Kindheit Faszination Schlangen haben. Er war Detroit jüngste Schlangenbeschwörer durch die Detroit News genannt.

Er ist berühmt dafür, dass eine betrügerische unterschwellige Werbung Studie im Jahr 1957. In ihm verübt, behauptete er, dass ein Experiment, in dem Zuschauer wurden immer wieder gezeigt, 0,03-Sekunden-Anzeigen für Coca-Cola und Popcorn Produktumsätze deutlich erhöht. Auf der Grundlage seiner Ansprüche die CIA einen Bericht "Die operative Potenzial der unterschwelligen Wahrnehmung" im Jahr 1958, die unterschwellige Senkungen geführt, dass in den USA verboten. Er schlug vor, dass "bestimmte Personen kann zu bestimmten Zeiten und unter bestimmten Umständen beeinflusst, ungewöhnlich, ohne das Bewusstsein für den Einfluss zu handeln". Wenn später in Frage gestellt, um die Studie zu replizieren, versäumte er es, signifikante Ergebnisse zu finden. Vicary vorgesehen keine Erklärungen für seine Ergebnisse oder andere Details über seine Studie an die Öffentlichkeit und behauptete, dass sie Teil einer vertraulichen Patent. Wenn Rogers interviewt das Theater, die angeblich durchgeführt, dieses Experiment, erklärte der Manager, dass es keine solche Test je gemacht

In einem Fernsehinterview mit Fred Danzig im Jahre 1962 für die Advertising Age, Vicary räumte ein, dass die ursprüngliche Studie war "Spielerei", und dass die Menge der Daten sei "zu klein, sinnvoll zu sein". Er scheute die Aufmerksamkeit der Medien nach der Veröffentlichung. Seine Papiere werden von der Thomas J. Dodd Research Center an der Universität von Connecticut in Storrs statt. Zahlreiche Kommentare haben in dieser Angelegenheit seit 1957 erschienen.

Obwohl Vicary verlor eine Menge Glaubwürdigkeit nach der Annahme seiner falschen Behauptungen, Vermarkter immer noch seine gefälschte Theorie zu verwenden, um Kunden zu gewinnen. Heute ist das Vorhandensein von Unternehmen, die Dinge wie "Instant-Erfolg bei den Frauen mit Techniken der unterschwelligen" versprechen, ist ein Beispiel für diese Pseudo-Theorie. Vermarkter Vicary die falschen Behauptungen der sofortigen Auswirkungen der unterschwellige Botschaften, Geld durch den Verkauf ihrer unterschwellige Marketing-Inhalte in Form von digitalen oder gedruckten Medien zu machen. Sein Experiment wurde in mehreren Online-Videos bezeichnet worden, um Verschwörungstheorien und irreführend Zuschauer sensationalize in mehreren Mythen der unterschwellige Botschaften zu glauben.

James Vicary Popcorn Experiment

Eine der am häufigsten bekannte Beispiele für unterschwellige Messaging ist James Vicary die Filmtheater "Experiment" im Jahr 1957. In seiner Pressemitteilung, behauptete er, dass 45.699 Menschen wurden in unterschwellige Projektionen ausgesetzt ihnen zu sagen, "Essen Popcorn" und "Getränk Coca-Cola" , was eine 57,5 ​​Prozent Umsatzplus für Popcorn und eine 18,1 Prozent-Zunahme der Coca Cola Umsatz. Vicary sofern keine Erklärungen für seine Ergebnisse macht es unmöglich, seine Ergebnisse zu reproduzieren. Mit dem Nachweis, dass kein Versuch nahm sogar stattgefunden in Zusammenhang können Vicary die Ergebnisse als völlig betrügerische werden. Vicary später zurückgezogen seine Ansprüche in einem Fernsehinterview, aber Vicary ursprünglichen Ansprüche verbreitete sich schnell und zu weit verbreitete Akzeptanz von unterschwellige Messaging, auch heute noch ..

Veröffentlichungen

• "Wie psychiatrische Methoden können auf Marktforschung Angewandte werden", Druckerschwärze, v. 235, Nr. 6, 11. Mai, 1951, pp. 39-48.
• "Saisonale Psychology", Journal of Marketing, April 1956
• "Das Rundschreiben Test von Bias in Personal Interview Surveys." Public Opinion Quarterly 19, Nr. 2, Sommer 1955 215-218